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针对目前南方水稻产业的痛点,他们是如何化解破局的?

时间:2019/3/7 11:00:06文章来源:葡京游戏在线登录网址浏览次数: 5924

    民以食为天,食以稻为先。我⊿水稻种植面积居世界第二,稻米产量居世界第一,全⊿有65%以上的人口以稻米为主食。作为我⊿三大主粮之首,水稻是⊿家粮食安全的重要基石。因此,水稻产业的长远健康发展,事关⊿计民生。

针对目前南方水稻产业的痛点,他们是如何化解破局的?

    我⊿水稻主要产区在南方,约占全⊿水稻播种面积的94%,而在南方水稻生产过程中,稻瘟病、纹枯病、抗性二化螟、三化螟、抗性稗草、马尾千金等恶性病虫草害早已是大家的共性难题了;此外,成本上涨、粮价低迷、土壤污染引发的重金属超标、粮食滞销及产品同质化严重所带来的价格竞争、恶性赊销、资金短缺和盈利困难等一系列问题,更是让广大种植户和nong▪▫经销商焦头烂额,叫苦连天。在这个nong▪▫大洗牌、大变革的时代,他们有什么样的问题和诉求呢?下面让我们聚焦南方水稻区,走进江西,通过走访该区域内有代表性的企业、种植户、渠道商,听听他们对水稻行业现状的认知和分析,针对目前南方水稻产业的痛点,他们是如何化解破局的?

    南方水稻区四大新变化

    种植面积、产量降低

    近几年由于受市场供需情况、⊿家农业供给侧结构性改革、“双改单”等因素的影响,

    南方水稻区的种植面积整体略有下降,仅江西地区,2018年的种植面积较2017年同比下调68万亩,而水稻的产量又与种植面积密切相关,种植面积的降低直接导致产量的下降。

    2017年南方水稻区农民种植意向表

2017年南方水稻区农民种植意向表

    从⊿家农业农村部印发的《2019年种植业工作要点》文件中获悉,⊿家在2019年种植结构将有大调整,文件明确指出进一步完善组织方式、技术模式和政策框架,巩固耕地轮作休耕制度试点成果。调整优化试点区域,将东北地区已实施3年到期的轮作试点面积退出,重点支持长江流域水稻、油菜轮作试点,由此可预见,2019年南方地区的粮食作物种植面积会进一步减少。

    种植模式的变化

    近年来,南方水稻区的种植模式上也发生了变化。变化的趋势是在朝着绿色、健康、环保的方向发展,新的种植模式主要有以“稻虾”、“稻鳅”、“稻蛙”、“稻鳖”等为三位一体的综合种养模式,综合种养模式一般不施化fei农▥▦,且虾、泥鳅、青蛙、鳖的粪便还可以作为有机化fei,促进水稻生长,这样就形成了一个良性的运作模式,尽管综合收益会比简单种植水稻高,但是该模式对技术要求较高,生产投入大,风险也大。因此,想要采用这种模式的农户,还是要慎重考虑。

    品牌化力量,服务意识提升

    南方是我⊿水稻的主要产区,其市场的农▥▦产品有种类全,数量多的特点,南方水稻产区nong▪▫市场也随着农户种植结构的调整在慢慢发生着改变,由原来的只注重价格慢慢转移到品牌、品质、服务的力量上来。

    樟树市经销商谢绍群说“产品很重要,但是相应的配套服务也很重要,要经常去沟通,去交流,不能把他们丢生了,那怕是价格稍微贵一点点,他们也不计较的”。

    还有南昌市的零售商也表示:像广西田园、江西正邦等大厂家的产品价格贵,但是相对负责任,小厂家的产品价格相对优惠,但是出了问题让自己想办法解决。

    企业的竞争归根结底是质量的竞争,好的产品,好的质量是企业生存的王道,光有好的产品是一方面,好的产品再加上好的专业化配套服务方案,才能赢得市场,受到大众的青睐。

    植保飞防回归理性

    “目前部分企业在江西地区不盈利,生存很艰难,车●也卖掉了,飞机已经卖掉了,有政府补贴的还好点,没有政府补贴的,全靠自己投入,成本太高,入不敷出”江西正邦集团飞防事业部总监刘勇说。

    “三四年前,江西地区飞防组织有一两百家,这两年之后基本上都回归到理性状态了,目前就是大疆和极飞”江西伊西欧农业科技有限公司总经理李东剑说。

    南方水稻区飞防事业原来在各方面条件尚未成熟的情况下,近百家品牌进行了无序的低价恶性竞争,部分企业为了套政府补贴,飞防植保的服务质量难以保证,导致终端农户对飞防作业的信任度降低,但是近两年由于部分专业性飞防组织的退出,飞机和飞控技术进一步成熟,市场回归理性,情况略有好转。

    生存艰难,问题不断

    成本上升

    近年来,随着机械化程度的提高,农民种地越来越简单,效率也越来越高,但是投入的成本却日趋增加,用农民的话说就是“种地,就是白白的投入大量的人力物力”。在走访中,笔者也发现,南方水稻产区的投入成本一直在持续增长。

    “我今年自己种了100亩田,亏得一塌糊涂,粮价在两块钱不到的时候就卖掉了,产生的收益就比用工的资金多一点点,用工成本太高了,主要就是人工、土地租金,土地租金根据地块fei沃程度、地形程度等情况,略有浮动,低的话有300-400元每亩的,高的话在600-800元每亩”江西伊西欧农业科技有限公司总经理李东剑说。

    土地租金高、粮价下跌,无疑会加重农户的种植成本,不仅如此,据悉,江西地区的钻心虫(二化螟)比较严重,光中稻和晚稻每季需要打▥▦6-7次,一季成本投入基本在220元左右,每亩用fei成本也在200元左右,人工成本每天需要220-260左右,还要管接送,包吃住。笔者自己心里头就盘算,光人工、租金、化fei、农▥▦就花费这么多,这还不算种●、机械化播种、收割、烘干、运输等成本,如果把所有成本都加在一起的话,种植户忙活一年最多也就挣个人工费。如此高的投入成本,也是让笔者始料未及的。

    粮价低迷、粮食滞销

    除了成本上升,粮价不景气、滞销也是一项很严重的问题。据悉,目前仅丰城地区约有50%的水稻没有卖出去,“水稻都卖不出去,一是价格低,二是没人要,没人收,加工厂也不要,收过来过两天又掉价了,价格估计今年还会掉”丰城农▥▦经销商张屹君说。除此以外,部分地区水稻还存在重金属污染问题,这也是导致水稻滞销的一个重要原因。

    粮价低迷、粮食滞销的原因一方面是⊿家为了稳定水稻价格,从2004年开始执行最低收购政策,截止到目前,⊿库库存量达到1.3亿吨左右,如此大储量的库存,势必会对水稻价格产生负面影响;另一方面,春节过后,市场需求疲软,再加上2019年⊿家还未公布水稻最低保护价,大部分企业收购商还持观望态度,不敢盲目出手。但是2019年中央一号文件明确指出,将稻谷作为必保品种,确保口粮地绝对安全,所以看出,水稻还是粮食作物中的主力军,未来还是可期的。

    资金短缺,恶行赊销

    “江西最大经销商体量一般在1000-1500万之间,他们这么大的体量中间最大的问题就是资金短缺,资金短缺主要还是因为赊销,再加上粮食价格不景气,农民确实手里没钱,这种赊销就会形成一个恶性循环。资金问题一直是江西的主要问题,只是2018年体现的更恶劣一点”,江西正邦作物保护有限公司副总经理疏金根告诉笔者。成本投入大,粮食价格不景气,滞销严重,导致农户手里没钱,只能赊欠。但是就江西水稻区赊销问题而言,主要还是基层零售商惯性赊销。

    “我自己投入200万在里面,下面零售商不给我,我上面还要还着银行的利息”,抚州市经销商李胜泉无奈的说。

    纵观整个南方水稻区市场,赊销一直是经销商最头疼、最棘手的问题,有的基本是100%赊销,但是基于竞争的压力,不赊销也没有办法,你不赊,别人也会赊。

    产品同质化严重导致市场竞争激烈,盈利困难

    除了赊销,目前渠道商还面临一个最大的问题,产品同质化严重,相同品类可替代产品太多,导致恶性竞争、竞价问题严重,盈利困难。像阿维菌素、吡蚜酮等已经成为大路货。“阿维菌素在市场上已经烂价了,市面上卖11元的也有,12元的也有,13元的也有”丰城市的经销商邹发兴说。“目前价格竞争激烈,吡蚜酮我在市场上卖了好几年还是卖不动,市场上有的只卖1元,而我的最低只能到1.3元”樟树市经销商邓根平说。

    相同品类产品可替代性太多,导致价格混乱,农户比价严重,在▥▦效差不多的情况下,农户更愿意选择价格便宜的产品,而不愿意选择品牌化、质量有保证的产品。

    结语:纵观整个南方水稻区,渠道商最困扰的问题是恶行赊销,很多经销商、零售商到年底还收不齐账,甚至还有很多坏账、死账,调研一路走来,大家有诉不完的委屈,不管哪个层级都存在赊欠的问题,但是更多的是夹在中间的经销商,上游厂家没有现款不发货,下游零售商不赊欠不发货,经销商只能像“风箱里的老鼠——两头受气”。除此之外,产品同质化的恶性竞争,也让经销商举步维艰,一样的产品,不一样的价格,低价位的畅销,高价位的压箱底,占用资金,让原本就资金短缺的经销商更是难上加难。除了经销商还有种植户遭遇的瓶颈:病虫草害、成本上升、粮价低迷、重金属污染、粮食滞销等一系列问题。


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